这些都是通宵淘宝我亲自整理的，纯文本形式，整理直通都是车技单独的知识点，如果你们觉得这个形式不错的术问话，我后期还会继续整理

A：这个不是通宵淘宝要不要的问题，而是整理直通必须的问题，我们先来看流量性质，车技流量精准度最高的术问仍然是搜索，直通车实际上还是通宵淘宝搜索流量的一种，搜索，整理直通代表着一种很直接的车技购物意向，你开通直通车相当于增加了一个流量入口，术问增加了一个销售渠道，通宵淘宝

第二、整理直通我们都知道，车技一个店铺任何时候都在和你的同层级卖家进行赛马，同层级的意思是，小学生跟小学生一组进行比赛，中学生跟中学生一组进行比赛，你比别人成长的快，你就有更好的流量获取能力，成长速度最重要的指标就是你的销售额，直通车可以快速的增加你的销售额，加快你的成长速度，这样促进你获得更多的搜索流量以及其他流量，

第三、今年很重要的一个趋势是流量的个性化，直通车是最精准的一个流量之一，通过直通车，可以快速的给你的宝贝跟的店铺打上标签，让系统很快的识别到你的宝贝，从而反过来给你推荐更多的买家获得更多的个性化流量！

A：亏本，大量数据不好并不代表，不能做，数据不好是可以优化的；从ROI=销售额/成本=（点击量*转化率*客单价）/（点击量*ppc），亏本主要的因素就下面几个原因：

1、点击成本太高，解决方法很简单，就用QQ飞车快速降低ppc；

2、转化太差，这个就要从页面（图片、排版、文案）、评价（特别是差评，用好中差评营销）入手，提升转化率；

3、客单价在可提升的幅度，不是很大，但是可以通过做营销的活动，比如满减，优惠卷等形式来提升客单价

关于转化率的，在这要额外提一点，一个进店的买家，本质上，是对你的产品非常有意向的，否则他不会进店，那如果说出现转换率低的情况很多人想到的就是降价确实降价能够，提升转换率但它不是解决根本的方法为什么？你想一下买家进店之前他难道不知道你的卖价吗？买家，今天之前他是知道你的款式，知道你的卖价，他为什么没有购买？就一个原因，买家进店之后发现，你的产品不值得这个价格！你，那为什么降价对转化率提升有效果？你在想一个问题，买399的鞋子的人，和买59块钱鞋子的人，哪个人群多？肯定是59的多，这就是价格金字塔理论，降价有效果是因为降价实现了两个点，第一，你的受众买家增加了，也就是流量增加了，第二、买家觉得你的详情页比较接近你的价格了，转化率提升了，但是降价不能治本想要治本，得把详情做好，包括店铺装修、评价、图片质量、客服服务水平；

A;: 精准人群是以关键词为基础的，先在所有的人群里面圈定关键词的人群，然后在关键词的人群池里面去挑选符合你人群标签的这种人群标签的人群，关键词覆盖人群越多精准人群覆盖人群就越多，

A: 出现这样的现象，一般有两种情况:

a、系统问题，多刷新几次就好了

b、你的问题，你的创意图、创意标题、标题、详情涉及到违规，比如卖苹果配件的，就会因为苹果设计品牌问题，系统需要审核你的直通车，如果说你不知道具体问题出在哪可以，在直通车左下方联系直通车客服。

A：可以流量解析和生意参谋他们的统计渠道会有区别，这样的情况是可以用的，但其实直通车的关键词能不能够用没有具体的标准，最好的方法就是实测

A: 其实也没有好不好的问题，只有适不适合的问题一般，新手建议先做精准匹配，如果说精准之后排名前5都没有展现，就改成广泛，有时候还会遇到点击率广泛之后非常低，精准之后就高，但是展现量影响不大，就用精准，如果改成广泛就展现，一改精准，就没展现，那就用广泛；

A:一般都选择标准推广, 智能均匀投放系统平均分配日限额，举个例子我店铺，你的高转化时段是下午3点，这个时候我应当投放更多的钱，如果用智能，可能会造成系统在此时段，投放少量金额，影响我的投放效果

A: 搜索重定向，的意思是它搜索过搜索过这个关键词的，人群进行二次定向，

这里有个定向的技巧：定向计划里面，添加部分长尾词，然后在搜索重定向在里面进行溢价，这样重定向的流量会很精准。

A: 出现这样的情况有两个原因

1、车的权重问题，权重太低、排名考前展现也不大

2、搜索跟直通车排名都靠前时，而且创意图跟主图一样，车图是会被屏蔽的；这样可以避免瓶，出现同一个宝贝两次；

A: 请想一下造成这种现象的原因,排名前十没有展现，一种可能是这个词本身没有人搜索，一种就是这种关键词会出现精准和广泛会有很大差异，改善方案就是先广泛匹配，还是没展现就删

A: 首先要有个明确的认识，一个直通车到底应该加多少词？一般，我们添加20到50个词就，足够了，但是这20到50个词是不是，一下子就，添加进去了并不是，这留下的词语，绝对是最优秀的词，最有趣的词是一步一步一层一层挑选出来的，这个过程犹如选妃，所以，关键词应当是先加的越多越好，然后根据数据不断的删减表现差的词，再添加词，在继续删减继续添加这样反复，最后留下最优秀的词，而且后期还会至少保证一个星期有一次优化！

A: 测数据没有多少天的概念，在于数据量的大小，比如一天一个点击，我测试一个月，你才三十个点击，根本不值得参考，但是我如果一天能够获得五百个点击，我测试两天就ok了,通常尽量避免只测试一天，因为一天的数据会有一定的偶然性

A: 先来看一下这个账户有什么问题？展现在并不高，点击率很低

展现不高：增加关键词，或者提升关键词排名

点击率：更换更精准的词，或者优化创意图

A: 首先不要纠结很多的概念问题，，一集级词,二级词，我们只需要知道，我的这个款有哪些词根或者是哪些核心词，可以做,另外到底该用长袖还是长袖男？最好的方法是直接去搜索，你会发现，我搜索长袖或者T恤或者打底衫，搜索结果页里面会出现男T恤也会出现女体恤，所以这样的词有性别区分的，在直通车添加词的时候是需要添加性别词

A: 开车开得多东西就不会有这个问题？开车主要还是看，我能获得多少流量为依据，对于新手的话，一般建议出价在15到20名左右，然后在一个小时之内迅速的根据实时数据进行调整；

A: 质量得分越来越低，基本就是点击率的问题

A: 新手建议使用 行业模版，如果你想把数据优化的更好，参照QQ飞车二的核心计划进行设置

A: 同一个词最多出现同店2个宝贝，我讲的精细化的方法，20个计划推同一个产品都推！

A: 而首先要认识到花费到底贵不贵，是要参考你的行业的出价的，你的车花费很高很可能是行业本身均价都很高，二个方向是，虽然你可能看起来是10分，但是10分并不是满分，还有很高的一个提升空间，你去提升你的权重，花费也可以降

A 出现这样的情况是因为，你提高出价之后，你的排名会靠前,手机端的直通车前后，都是搜索（差不多是），排在前面的搜索一般它的销量都是很高，这个时候就出现了幼儿组跟壮年组进行PK的场景，也就是竞争环境完全发生了变化，比如别人销量1万件，你的销售就100件，这样买家肯定不会点击你的，所以点击率就会低；

A: 不行,系统的点击率是取得行业知,但是每个产品的匹配度是不一样的，比如，黑色连衣裙，行业可能只有1%的点击率，但是你的产品非常匹配，那你点击率可能会达到5%甚至更高,所以系统推荐词的点击率仅仅作为参考，我们选词的时候，一般主要参考系统的两个指标，第一个是展现指数，因为你的数据是不可能超过展现指数的，第二个就是相关性，因为这个基本上决定了你后期的质量得分的提升空间

A: 影响非常小，现在PC跟无线是相互独立的，但是PC的分太低，会影响你整个账户权重会,反过来在影响你的移动端，但是这个影响并不大

A: 首先是款，它有一定的生命周期，这个款今年已经不好卖咯，第二个是图有生命周期，1张创意放久了会让买家麻木！

我在QQ飞车里面讲过的十三种上分的方法里，有一个方法要求你每天换图，就是这个原理；

A :永远穿着上面的1个问题， 治标就降价，治本就优化详情、评价、做营销活动；

出现这样的原因，可能有下面几种

1、同行同行对你进行咯流量拦截

2、整个行业价格战越来越厉害

3、你的产品生命周期到了尾期

可以开直通车的报表里面，找到关键词报表，然后点以下分日详情，想确认伤情可以看到这个关键词最近九十天的每天的点击量，点击率转化率，从这些数据上面可以分析出来，比如，1跟2导致的结果就是转化率降低，3就会导致词的搜索指数下滑，如果指数没下滑，但是点击量下滑那就是词的排名下滑咯

A、不看质量的分的结果， 分太低出再高价格也没意义！

A、因为你本身点击率很低所以并不影响，新手前期添加精准词，后期再考虑要不要加大词

A、 上款最好的形式是在上架之前，把主图详情，标价，标题等等，全部弄好在上架，一上架就能有很高的点击率和转化，但是主图到底好不好需要测试，如果测试好之后，然后再发布宝贝可能会拿不到新品标，最好的方式是这样，我把图片放在同类的宝贝里面，通过直通车去测图，测好之后，然后再去发布宝贝，这样子就可以避免上面的问题

A、其实就是降低每个点击单价，然后在有限的花费去获得更多的点击，这个就参照广撒网的思路，增加更多的词去增加引流入口，降低每个词的花费或者、新开不同的计划；

A、分时折扣跟人群溢价都会影响实际扣费。

A、首先，直通车收有益于搜索的，出现这个情况主要原因是直通车带来的访客搜索的访客标签不一致，这样直通车会压制搜索，比如搜索主推的核心词是蕾丝，直通车主推的是黑色，就会造成标签不一致，解决方法就是统一一下推广方向

A、 首先要明确一点,每个渠道的权重都是独立的，每个渠道要获得更多的流量，就要求这个渠道的权重很高, 如果要搜索有很高的流量，就要求搜索的权重高，所以就要独立的去优化搜索的权重，比如，昨天点击率，关键词的转化率，等等

A、道理同上

A、 参照广撒网的思路，上面有相类似的问题

A、出现这种问题，说明首先你的宝贝转化没有太大问题，只是直通车的转化率低，可以排除宝贝本身转化率低的因素，只检查直通车转化率低的因素：

a、跟搜索推广方向不一致，参照搜索转化率的词，重新推广

b、直通车推咯的大词，改推精准词即可

c、车图跟详情不一致，比如推的图片是红色连衣裙，但是详情页里面根本就没有，红色这个SKU，那一定会造成转化低，检查，做成一致即可

A、参照价格金字塔模型价格越高速度越高，比如1万个人里面，能接受三百多女鞋的人群可能只有1000个

A、先用关键词养计划权重，然后开定向

A、要，是人群和位置定向展现的基础，一般采用低出价，高溢价的形式，但是低价位产品或者大众产品可以直接用智能通透。

A、每个渠道权重独，直通车还是要先测试数据，然后养，然后大量投放

熟悉我的人都知道，老Q的个性要么直接粗暴、要么就很干燥，今天的内容就非常干燥，但是真正的有用的内容都是很干燥的，就跟武林高手练就神功往往都是要闭关的，闭关特么比做淘宝还干燥

好了今天就先分享到这里，我是老Q，《QQ飞车》的老Q！！！